半岛·体育网页版入口商业生态模型浅析（精华版）

　　疫情过后，商业生态化发展似乎正在被更多人关注，柔性的组织模型，弹性的发展模型正在被更多人讨论，我们基于生态商业的讨论已经展开过很多方面的分析，今天，关于商业生态化发展的道、法、术、器，我们需要更清晰的论述。

　　我们今天从理论的高度走向方，走向商业的逻辑原点，来梳理这些模型是如何在商业的发展中发挥主导作用的。我们将商业的生态模型总结为闭环模型、卫星模型和网状模型三种类型，下面我们就一一讨论。

　　商业的逻辑曲线首先应该是闭环模型，即商业价值流动的路径，回流并不断进化是构建闭环的核心诉求。我们论及商业，更多人还停留在生意的角度，那么你一定不能理解零利润的商业模型。以赚钱为核心的利差模型辛苦而脆弱，面对社会环境的突变，他会变得束手无策，比如此次疫情期间，旅游、交通、餐饮等行业遭受重创的企业都属于此类模型。而在利差模型之上冠以现金流的升级模型，传统企业很难理解，现金流模型就是闭环模型的一种典型代表。

　　在构建流量闭环的商业模型中，流量的路径闭环是核心要素，而通过流量闭环实现价值进化是其核心诉求。而所有的流量模型都有内外两条循环路径，内循环更多的是解决企业内部的价值流动，比如现金流、用户流、产品流等。

　　你如何让一笔现金在公司内部实现流动，并不断放大其价值，就是该模型的关键。传统的利差模型中没有流动，只有存储，通过利率来获得低于通货膨胀的增值速度。但是，我们如果让现金通过不同部门，不同分公司，不同节点的流动，则是更多企业家应该思考的问题，比如，通过市场端流入，然后流向研发部门，在流向传播部门，进而流向渠道、服务、资本等节点，实现现金流不断放大，进而实现现金流增值。那么，产品流能否通过研发、生产、品牌、渠道、服务等节点实现产品增值呢？用户可否通过服务、参与研发、参与传播等节点实现更高的付费呢？我们需要不同的商业业态来实现流量的闭环模型增值。

　　提及闭环模型，我们经常会以亚马逊的价值飞轮来获得灵感，不错，价值飞轮就是一种典型的闭环模型。

　　飞轮理论是亚马逊运营的核心思想。关于“飞轮理论”，亚马逊自己的解读是说，这是一个可以从任何一个点开始但却没有终点的闭环循环。亚马逊平台，要做到的是为消费者提供更多的选品以及选品过程中的便利，这样是为了达成一个好的客户体验，当这种体验足够好的时候，买家就是亚马逊的免费宣传员，大家都知道口碑相传，获得的流量的速度极快且非常精准。有了足够大的流量，亚马逊就不愁卖家的加入，新的卖家带来新的产品及竞争，又降低平台上面的产品价格，消费者的体验又进一步的提升，这样以来形成了一个良性循环。

　　对于商业的生态发展，我们更需要的是企业与企业之间的外部循环，通过构建企业价值链循环模型，是外部循环构建的基础。我们在构建企业外部闭环时，应该思考一笔现金，能否通过运营公司流向产品公司，进而流向研发公司、资本公司，从而实现价值增值的问题。

　　这个问题的核心有两点，其一就是参与闭环的企业需要在一条产业链上，分属与不同产业链的企业组织闭环模型的效率和增值空间，都会被削弱。其二，参与闭环的企业之间需要产生核心价值交换，即股权交叉，形成牢固的产业链经济模型，如此，便构成了企业价值链的外循环系统。

　　通过内循环和价值飞轮构建基本的价值流模型，然后通过产业链构建企业的外部价值流模型，内外融合，协同发展，共商共建。

　　卫星模型是构建集团公司的理论模型，是不同业态的企业主体集成为一个集团的闭环模型。这种模型看似简单，实则复杂，是简单闭环模型所无法实现的。其核心要素就是价值流模型的建立。

　　一个集团构建卫星模型的核心是价值流的构建，在主体公司的周围，用闭环模型搭建卫星模型的外围产业链，而在中心，以一种业态构建中心平台。产业链的每一个节点型企业与中心平台都有直接的股权关系，从而构成了多重闭环共生的模型。

　　比如宝洁集团的价值核心是品牌，中心平台公司通过构建品牌矩阵，实现与周边产业链闭环企业的价值交换，从而为节点企业赋能，实现其价值倍增。再比如日本的财团，通过中心平台公司（商社）构建技术矩阵，实现财团所述公司的产业赋能与产业增值。再比如腾讯，通过核心平台公司构建粉丝流量矩阵，从而为周边节点型企业提供流量赋能和产业增值倍增。如此这般，我们通过技术、品牌、渠道、流量、资本等元素的集中化集约，实现向周边企业辐射的赋能模型。这就是卫星模型的根本所在。

　　辐射是卫星模型的连接之一，是该模型的核心要素，其本质是股权价值共生，是集体价值的塑造，是统一的社会使命的聚合。

　　在这个过程中，对企业价值进行分流，并以增量的方式完成股权模型的搭建是该模型的核心方法，通过所有权、运营权、债权等不同权属的交叉流动，实现该模型的整合力，以整合力实现集体价值最大化，进而实现各个节点企业的价值倍增。

　　聚合是卫星模型的力量来源，是实现集团（或财团）的总价值最大化的模型，是企业聚合发展的经典模型。我们今天所论及的聚合出行、聚合餐饮、聚合教育等概念，其核心商业逻辑，均来自该模型的拓展。

　　网状模型是生态商业发展的经典模型，也是应对社会发展不确定性和不可预测性的最好应对模型。该模型的核心理论原点在于柔性化组织和弹性发展，在于生命体的自我管理和协同发展，在于集体价值的平衡进化。

　　当前的社会发展所形成的商业环境，可谓是错综复杂并变幻莫测。如何应对接下来相当长的一段时间的经济普遍低迷，成为了每个企业所思考的问题，也是社会及相关部门思考的问题。如何搭建生态化网状经济模型，是我们需要关注并不断思考的商业未来。

　　定位是上个世纪中叶兴起于商业领域的战略名词，也是公司化发展的核心要素之一，无论是一家公司、一个品牌半岛体育登录入口、一个人，都需要清晰明确的定位。也许你认为当下各种边界越来越模糊的时代，我们更应该模糊自我的定位，实则相反，各大企业都在纷纷进行更加精准和更加垂直的定位优化。这里的理论原点在于模糊来源于精准。如果想实现更加模糊的市场运营，就必须拥有更加清晰垂直的精准定位。

　　定位，在生态组织中，其含义不仅仅在于行业定位，更多是企业在产业链条中的价值定位，和在卫星模型中的能量定位。而且，基于定位所衍生出的不同连接方式，也是该模型的重要方法。

　　集体价值更多的体现在集团或财团中，对于一个企业的意义远不及他们。这也是所有商业组织、协会等民非机构所应该思考的问题半岛体育登录入口。我们构建行业协会、商会、学院等的目的，就是塑造集体价值。而集体价值是需要和每一个节点参与者都要形成利益链、价值链、成长链等多重价值流动关系的，并非简单的聚会、资源对接、基础服务等于核心价值形成弱关系的形式，而是需要更加密切的、有价值流动和集体价值增值的商业连接。

　　网状模型没有典型的核心平台，却多了更加灵活的集体价值塑造机制，类似于【复仇者联盟】的共生关系则体现的更加充分。在不同领域、不同阶段、不同项目中，将有不同的公司分别搭建核心价值平台半岛体育登录入口，形成多重的复杂的卫星模型，进而构建起错综复杂的网状模型。

　　我们最终需要用最具柔性的复杂系统，来应对未来的更加复杂的商业环境。我们需要以更加生态的商业组织，来应对未来更加变幻莫测的社会环境。如此，我们的集团才有力量，我们的财团才有力量，我们的企业才有力量。