经典商业模式六式

　　经典商业模式六式商业模式是任何企业经营的边界。为什么讲商业模式是方向、是原点、是基石，如果你的边界找错了，那么你实际上做的事情可以讲从今天看你五年后，一定是徒劳无功的。

　　首先要选择和定义精准目标客户，最怕的一句话就是老少皆宜，产品或服务谁都适合，在企业一开始发展是需要找一些精准的客户群切入，这样企业承担风险会非常小，成本也越低半岛·体育网页版入口，收入扩张速度越快，反之亦然。

　　案例：凡客诚品满足了“懒男人”的隐性核心需求，货到先试穿，再付款；分众传媒满足了企业主“能让消费者广告强制收看”的隐性核心需求；王老吉满足了老百姓怕上火的隐性核心需求，他们都是成功的企业。

　　盈利是企业生存和发展的基础，盈利倍增是企业更快发展的主要途径和推动力，同时帮助企业不断拉开与竞争对手之间的距离。着重往以下几个阶段，第一盈利产品的重组和改变，通过不同产品和产品组合赚钱。第二盈利环节的重组和改变，脱离产品而重点关注盈利的时间点，阶段，环节等。第三利润扩张阶梯，重点是已经抛开产品，盈利时间点和运营模式，而在盈利模式上进行突破性的创新，达到盈利倍增的顶峰。

　　案例：麦当劳通过汉堡这个“开门性产品”，带动薯条、可乐的销售，最终通过房地产盈利；清华紫光通过赠送“红外线检测仪”给各国家机关、学校，从而带动其他IT产品的销售；腾讯QQ通过即时通讯软件这个“开门性产品”获得海量用户群，赚取其他增值业务收益。

　　如果企业的成本下降20%,那是优化流程，提升效率的结果。而在商业模式层面谈的成本降低不是20%的下降，而是彻底去除成本或者是将成本降低到只剩20%半岛·体育网页版入口，这样才称为性，同时，客户满意度却并不下降。

　　案例：85度C咖啡带来“咖啡可以打包带走”的概念半岛·体育网页版入口，性地降低了咖啡厅昂贵的店面装修成本，彻底打败星巴克；如家酒店没有豪华的大堂，没有昂贵的娱乐会议设施，但房间的档次不降低，成立4年即成功登陆纳斯达克；ITAT由于“双零模式”成本性降低，获得蓝山中国5000万美元的风险投资，这是她的成功之处，由于运营的问题最终倒闭，这是后话，当然也值得我们企业家深刻反思。

　　如何成功的复制自己，突破自身成长瓶颈，比如人才，资金。当然遇到瓶颈是企业成长的必然，突破瓶颈就自然而然的实现了企业的成长与发展。在商业模式设计层面，关键是我们能否事先发现瓶颈，然后提前呢采取有效的模式避免或突破潜在的瓶颈，这是企业的关键能力，它决定了我们的商业模式能走多远，我们的企业能走多快。

　　案例：美国阿波罗凤凰城大学通过网络教育降低了对老师的依赖，实现标准化，可复制，已成功上市；戴尔电脑通过标准化操作流程，实现全球PC行业直销领跑；西班牙时尚女装ZARA，生产销售方面实现大规模个性化，服装一周下架，因为未及时购买，让消费者大呼后悔，ZARA受全球时尚女性追捧；携程网“鼠标+水泥”的模式获得巨大成功。

　　有了控制力就有了高进入门槛，就意味着有了定价权，而定价权意味着高利润和可持续利润。既然是一个企业的核心资源，就应该具有独占性，其他企业在相当长时间内很难拥有，即使知道这样的核心资源，也没有能力在短时间内建立。这种资源可能是先天性，也可能是后天建立，可能是与生俱来，也可能是通过并购整合获得的。

　　案例：东阿阿胶控制了全国90%的驴养殖和东阿水，阿胶和驴胶成份类似，价格却远远把驴胶甩在了后面，让九芝堂懊恼不已；分众传媒控制了全国80%以上高端楼宇的电梯广告悬挂权，成功实现了同行业的控制力与定价权，让后来者无法居上，望尘莫及；百丽拥有全国高端商场里80%的女鞋卖场，及中国女鞋前4位的自有品牌，30个国际知名品牌的经营权，成为行业的翘楚；“美国孟山都”在转基因种子市场，是全球垄断巨头，全世界超过90%的转基因种子，都使用它的专利。

　　主要围绕着企业自身展开，作为完整的商业模式设计，不得不考虑整个生态系统的价值链。我们可以通过系统性价值链的整合，进一步提升商业模式的竞争力和独特性。

　　案例：苏宁电器因为拥有供应、库存、物流、销售、服务、房地产等一体化系统性价值链，形成对供应商的超低进价，同时又为消费者带来实惠，成为深圳中小版的龙头股。