18种商业模型

　　因此，本人整理了 18 种商业模型。包括：价值空间模型、企业价值模型、企业能量模型、企业生命周期模型、三个共同体、产品生命周期模型、用户需求模型、购买路径模型、经济周期模型、商业简史模型、商业进化模型、商业洞察模型、十大战略模型、选择战略的战略、万一模型、新零售模型、私域模型、人生商业模式。

　　盈利方式。客户价值，即你为客户提供什么价值。比如， 你开了个瑜伽馆，给客户提供练习瑜伽的服务半岛·体育网页版入口。这是你提供的价值。

　　资源能力，即价值主张是如何形成的。你的瑜伽馆生意还不错。可为什么是你开得不错呢，别人不行吗？是因为你恰好找到了一个潜在客户特别多的地方吗？还是因为你的瑜伽教练非常专业，或者你有高效的运营方法？总之，你一定有一种独特的资源能力，才能把你的瑜伽馆开得还不错。

　　盈利方式，即你的利润从哪里来，或者说你的商业模式为什么能创造利润。由于你独特的资源能力，喜欢瑜伽的人爱来你这里练习，自然会渠成。

　　一个行业经过充分竞争，成本3元的东西，你只能定价3.3元，再降你就亏钱了。这0.3元，就是社会均衡利润，是社会付给你的辛苦费。这时，你就是劳动者。

　　一开始误打误撞先发现了市场，你把成本3元的东西卖到30元。这时，你就是中奖者。套利者和中奖者有什么区别？中奖者是被运气砸中的，是被动的，而套利者总是在主动寻找哪里有套利空间。

　　取势者，是真正拥有战略势能的创业者。通过某种技术、流程上的创新，他们能把成本做到比别人更低。当整个行业成本都是3元的时候，他们能做到1元。这2元才是线. 企业价值模型

　　海尔生产了一款冰箱，苏宁把它卖掉了。谁创造了价值？海尔。苏宁做的是传递价值的工作。互联网带来的连接，大幅提高了沟通效率，降低了交易成本半岛·体育网页版入口，在商业中的传递价值、创造价值的各个步骤和环节提出更多、更高效的解决方案。

　　成熟期。孙振耀的一句话特别重要：中国民营企业强化职业化管理能力的时机到了。成熟期，从“没有管理就是最好的管理”过渡到“向管理要效益”，

　　员工很高兴，企业也很高兴，员工拿奖金、分红，企业拿业绩增长，双方相安无事，彼此成就。不久，员工发现自己不能帮助公司继续成长，主动辞职，双方好聚好散。这种关系就是利益共同体。员工的能力，用固定薪酬、浮动薪酬或者分红的方式卖给企业。

　　企业选择员工来帮助企业创新转型，虽然收益未知、风险巨大，但双方都很乐意开创新方向，于是一拍即合。

　　企业让员工承担巨大的风险（创新），但是也与他分享巨额的收益（创新成功）。这种关系就是事业共同体。

　　投入期。创新能力最重要，这时要考虑打造专利护城河成长期。销售最重要，要持续打造规模效应护城河。

　　商业进化模型，是以更长远的眼光揭示商业发展的规律。在商业进化的道路上，缺的不是机会，而是耐心、勇气和洞察本质的能力。

　　商业世界的不断进化，就是在创造价值半岛·体育网页版入口、传递价值这片土壤上开出的花、结出的果。创造价值、传递价值，也如同商业世界的两只脚，交替进行。

　　商业世界的不断进化，还体现在商业模式的不断创新。改善交易结构，创造效率空间，是你唯一应该思考的事情。

　　商业世界的不断进化，还有一点不能忽视，就是虚拟经济的发展。世界上只有一种虚拟经济，就是金融。

　　快鱼吃慢鱼，所以你必须要更快。这个“快〞，包括两个方面：你的行动要比别人快，你的效率要比别人高。

　　再比如，什么是抢先？抢先，就是抓住机遇。在新的交易网络里，一个特别有价值的生态位正在出现，并且还没有被别人占据，这就是机遇。

　　应用新技术，创新商业模式，把你的能力用在另一个行业，通过这三种方式，你就可以在发现机遇后，抢先一步抓住机遇。

　　百位是战胳。千万不要用战术的勤奋，来掩盖战胳的懒情。选择比努力更重要，选错战略，越拼越惨。

　　从场的角度来说，让用户和产品之间发生连接的有三样东西，即信息流、资金流、物流。新零售就是通过改善这三样东西而实现的更高效的零售。

　　从人的角度来说，新零售就是利用口碑经济提高流量，利用社群经济提高转化率，利用大数据提高客单价，利用会员经济提高复购率。

　　从货的角度来看，设计（D)、制造（M）、供应链（S)、大型商场（B）、大型销售机构(b)、消费者(C)，只要在以上环节提高效率，就是新零售。

　　新零售就是信息流、资金流和物流的千万组合。新零售是流量、转化率、客单价和复购率的更高效率的体现。