半岛体育登录入口商业分析经典8种模型解读先收藏再看！

　　经过两三天的整理，现在和大家分享8种经典中的经典的企业战略决策、营销决策、服务决策的分析模型，这些模型使用频率高，已经过诸多成功企业的实践验证，被证明是能决定企业成败，影响管理工作效率，有助于企业领导及管理者更好地迎接挑战的最有效的工具。

　　但是光靠学习商业分析理论知识绝对是不够的，还要融会贯通，合理运用，导致拿到案例时却不知道要怎么分析什么的时候，我发现了CPBA商业分析职业技能证书，这是一个即需要商业分析理论知识笔试考试，又需要上机实操，还需要自己独立撰写商业分析报告才能拿到的证书。

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　　附加值定义：产品附加值应该包括两个方面的内容，即通过企业的内部生产活动等创造的产品附加值和通过市场战略在流通领域创造的商品附加值。高附加值产品，是指“投入产出比”较高的产品。其技术含量、文化价值等，比一般产品要高出很多，因而市场升值幅度大，获利高。

　　2.战略钟模型假设不同的企业的产品或服务的适用性基本类似，那么，顾客购买时选择其中一家而不是其他企业可能有以下原因：

　　1.波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

　　a) 反映市场引力的最主要的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

　　b) 企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中决定企业产品结构的内在因素——市场占有率，能直接显示出企业竞争实力。

　　波特认为企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、 交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动，这些活动中的每一种都对企业的相对成本地位有所贡献。价值链模型将一个企业的行为分解为战略性相关的许多活动。对企业价值链进行分析的目的在于分析公司运行的哪个环节可以提高客户价值或降低生产成本。

　　4Ps营销模型随着营销组合理论（市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响）的提出而出现的。为了寻求一定的市场反应，企业要对营销要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素，杰罗姆·麦卡锡于 1960 年在其《基础营销》一书中将这些要素一般地概括为 4 类：产品（Product）、价格（Price）、渠 道（Place）、促销（Promotion），即著名的 4Ps，即：

　　价格 (Price)：根据不同市场定位，制定不同的价格战略，产品定价依据是企业的品牌战略半岛体育登录入口，注重品牌的含金量。

　　分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

　　促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利，买一送一等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或提前消费来促进销售的增长。

　　杜邦分析法利用几种主要的财务比率之间的关系来综合分析企业的财务状况，可以用来评价公司盈利能力和股东权益回报水平，是从财务角度评价企业绩效的一种经典方法。

　　其基本思想是将企业净资产收益率逐级分解为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析比较企业经营业绩。

　　从企业绩效评价的角度来看，杜邦分析法只包括财务方面的信息，不能全面反映企业的实力，其局限性主要表现在如下方面：

　　2.财务指标反映的是企业过去的经营业绩，衡量工业时代的企业能够满足要求。但在目前信息时代， 顾客、供应商、雇员、技术创新等因素对企业经营业绩的影响越来越大，而杜邦分析法在这些方面是无能为力的。

　　3.在目前的市场环境中，企业的无形知识资产对提高企业长期竞争力至关重要，杜邦分析法不能解决无形资产的估值问题。

　　PEST分析是指宏观环境的分析，P是(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来分析企业集团所面临的状况。

　　波特五力模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力、企业的盈利能力和水平以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力半岛体育登录入口、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力半岛体育登录入口。

　　GE行业吸引力矩阵对企业进行业务选择和定位具有重要的价值和意义。在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位）。每个维度分，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。

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