半岛体育合适的商业模式抓对之后带来的盈利你绝对意想不到

　　半岛体育合适的商业模式抓对之后带来的盈利你绝对意想不到商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题，尤其是在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。

　　商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力半岛·体育网页版入口、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。

　　例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设；同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。

　　一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

　　市场竞争随着市场的成熟、发育,越来越激烈。几乎每一个产业领域都有许许多多的企业在共同分食着市场份额。

　　不同规模的企业，不同状态的企业，不同行业的企业，不同类型的企业有着不一样的商业模式，但又遵守着许多共同的商业规律。

　　这是中国创业者们最容易忽略的一关。于创业冲动,许多创业者只考虑投资创业的两大要素:钱和事。要么是拿钱找事，要么是拿事找钱。

　　于有了钱又有了事怎么能够成功地赚来更多的钱，往往讨论不够,分析不够。经常导致血本无归。即使很多后来成功的企业，也是在稀里糊涂成功以后,才来认真琢磨商业模式的。

　　首先看要投资或创业的企业是制造业、流通业，还是服务业。如制造业的基本商业模式是供应一生产—销售” ，服务业的基本模式是“采购—销售”。

　　其次要研究市场:即你生产、服务的产品市场有多大，在哪里，你的市场是为哪个层面的客户提供服务。即产品定位。

　　第三要研究竞争对手:即在你的地区、你的市场、你的产品(服务)、你的客户群体内,有哪些竞争对手,这些竞争对手有什么优势，有什么劣势。

　　创业并不都是由小到大。有的是小打小闹开始，有的却是高举高打。小的，可以小到不用投资;大的可以几十亿、百亿、千亿。

　　新华联集团在投资白酒业的时候，中国白酒市场已经非常成熟，群雄纷争,分食着中国全国性和地方的白酒市场。

　　如果用传统商业模式，投资建窖地，做配方、发酵、酿酒、出售、占领市场、打出品牌，会有很大的风险，投资量大、投资周期长、又不擅白酒的生产、经营、管理。

　　于是，他们采用“借鸡生蛋”的商业模式半岛·体育网页版入口，踩着巨人的肩膀，与中国白酒第一品牌五粮液合作。自创品牌又不生产一瓶酒,连一个酒盖都不生产,并在营销上下功夫，建立了庞大的销售体系，获得巨大成功。固定资产连一家小酒厂的规模都没有，却拥有年20亿的销售额。

　　六福的商业模式的精妙处在于:将五粮液成功的一切据为己有”;不做大量固定生产投资，可根据自己的资金实力由小而大的去从事经营，力而行，避免了投资风险;六福品牌的无形资产属于金六福公司，即使与五粮液合作发生了分歧,六福自己的品牌也已经可以自立门户了。

　　同时半岛·体育网页版入口，六福与五粮液之间虽为不同的体制，不同的投资主体,相互之间还没有股权关系,仅仅是OEM关系,但金六福并没有冲击五粮液的主打品牌市场，使五粮液反而在不用发生营销成本的基础上增大了销售量;五粮液的品牌也被金六福每年仅数千万的广告投入在宣传。

　　处于培育期或成长期的企业一般来说已经初步形成了自己的商业模式。这个期间是一个企业最为关键的时候。许多企业由于找不到突破口，长期徘徊在一定的销售规模，甚至出现亏损、创业失败。

　　首先是看自己的企业，这阶段的产品或服务是区域性的还是全国性的。如果是区域性的，你必须研究同一区域与你同一规模的企业,看这些企业的商业模式与本企业商业模式的异同。吸取别人的优点,找到别人的缺点，创造性地改造你的商业模式。或许,你就可以获得成功。

　　1996年， 历经两年半建设的北京万通新世界广场闪亮登场，获得史无前例的高价销售业绩。而与该物业仅一路之隔、位于阜城外大街北边的四川大厦，由于体制的问题盖了十三年还没有竣工。

　　两种体制、两个商业结果，一时传为佳话。但是，万通广场地下一层至五层的商场经营却是另一番景象。虽然万通引入了美国人参与经营、虽然也从西单商场、友谊商场高薪聘请零售经营人才,但对于从未从事过商业零售的万通来讲，仍然显露出败象，连续亏损。

　　万通的方法是放弃自己并不擅长的自营模式,将所有经营面积化整为零,全部出租给小商贩，使万通广场变成小商品批发市场，让那些平时只能利用大街小巷的三角地带被挤压在很小范围内经营的小商小贩一下子涌进繁华、高档的大商场摆摊，如登大雅之堂。小商贩几乎是抱着大把大把的现钞涌了进来。

　　随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。返回搜狐，查看更多