半岛·体育网页版入口商业模式到底是什么东西？可以用这个“六要素模型”来理解！

　　“利益相关者的交易结构”，独创“六要素模型”，将“商业模式”分解为“企业定位”、“业务系统”、“关键资源能力”、“盈利模式”、“自由现金流结构”和“企业价值”六大要素。

　　由此可见半岛体育登录入口，传统观点里的“盈利模式”对于魏朱二人的理论体系而言并非全部，而只是组成要素之一。在魏朱二人看来，商业模式是动态发展的：在企业创业之初需要进行商业模式的设计，而在企业发展的转折点上则需要进行商业模式的重构。

　　一、企业定位：“定位”的具体内容有：企业受众、产品和市场的定位，即针对哪个受众群体、创造什么类型产品和进入哪个细分市场；从产业链角度来看，是指企业将自己定位在链条上的哪一个或者哪几个环节；从利益相关者角度来说，则是企业选择哪些合作伙伴，而自己担任何种角色……

　　二、业务系统：对于六要素模型而言，业务系统是核心和关键。它的含义是：企业达成定位所需要的业务环节、各个合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容（《发现商业模式》P12）。一般而言，每一个产业都有自己的行业价值链条，

　　以动漫、游戏这类文化产业为例，其产业链一般可以借助“微笑曲线”将之划分为：前端的设计、研发和策划环节，中端的加工、制造和生产环节以及后端的营销半岛体育登录入口、推广和零售环节。例如举世闻名的皮克斯动画公司便是自己主导前端的设计、研发和中端制造、生产，而后端的营销、推广则交由迪斯尼传媒集团负责。

　　三、关键资源能力：在确定企业的业务系统即明确自身的角色定位以后，就需要相应的资源和能力来完成企业的业务活动。“关键资源能力”，顾名思义，“关键”一词强调了企业需要拥有自己的特长和优势。例如当前国家鼓励发展的专精特新中小企业。

　　四、盈利模式：盈利模式是指企业如何获得收入、分配成本和赚取利润（《发现商业模式》P14）。盈利能力对于企业的生存和发展而言是至关重要的，特别是对于资金密集型行业而言。盈利模式是多种多样，可以创新的。以中国的网络游戏产业为例，正是因为盈利模式的革新（从点卡收费到道具收费、植入广告等），才解决了原先盗版横行的问题，从而使其成长为超千亿元产值的重点文化产业门类。

　　五、自由现金流结构：自由现金流结构是指企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值（《发现商业模式》P16）。各家企业的自由现金流结构不尽相同；在企业的不同发展阶段，其自由现金流结构也是不断变化的，以动漫企业为例：影视动画企业的一般规律都是前期需要持续半岛体育登录入口、大量的资金投入（品牌的养成需要时间），而后期则有可能凭借强大的品牌附加值获得持续、高额的利润。因此有无数动漫企业是因为资金链的断裂而消亡。

　　六、企业价值：企业价值即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。如果说定位是商业模式的起点，那么企业的投资价值就是商业模式的归宿，是评判商业模式优劣的标准。（《发现商业模式》P16-17）