半岛体育登录入口商业的底层逻辑

　　半岛体育登录入口商业的底层逻辑作为商业社会的基本单元，企业就是在做一门生意。判断是不是好的企业，首先要知道企业做的是不是好生意，就是弄清楚是怎么赚到钱，也就是商业模式。其次企业要持续发展，运转过程要遵循那些商业的基本规律。

　　价值模式是企业现有资源情况下，解决如何赚钱，赚多少钱，以及如何持续性赚钱的经营根本问题。企业为客户创造价值，在客户那里得到价值变现，实现价值增值完成闭环。

　　商业模式是企业利用内外部资源，构建价值传递的系统和交易结构。商业模式根据企业具体的内外部情况，会有千变万化的表象，但万变不离其宗，其核心还是商业逻辑。

　　商业基本价值规律是市场交易按市价，要盈利并且有竞争力，成本就要低于市价。三种商业规律：规模经济、范围经济和机会成本，相应的竞争策略：成本优先和差异化。

　　商业逻辑理论主要有：产品论、价值论、控制论、平台论、结构论、生态论等，这些决定了企业在不同层次和纬度的生存和发展。

　　商业逻辑首先考虑企业是否解决了客户的需求，其次才是需要以什么样代价，有没更有效的方式等，包含的元素包括：

　　1）解决的需求。比如，痛点，能都挖掘到人性背后的需求；痒点，某些功能性会让客户意愿去买，但实际并没什么用处，买了会后悔；普通需求，能够最低程度的完成达到解决效果。

　　2）商业价值。能够解决需求不代表企业的产品就具有商业价值，需求适用人群的范围越广。价值高低不光看价格，还和市场容量的大小有关。

　　3）价值定位。洞察到需求以后，准备选择什么样方式去解决，比如同样是解决出行需求，共享单车和单车租赁就是不同方向，这决定了产品的竞争优势在哪，同样，也与成本及利润的计算有关。

　　1）产品论。企业通过价值链对资源进行转化，生产产品和服务，满足客户需求，核心是获取产品和服务的溢价。

　　2）平台论。企业连接多方群体，以补贴、免费、社交等方式进行引流，产生裂变引发网络效应，促进生态成长。通过制度设计进行生态维护，并设定合适的盈利模式。

　　3）生态论。生态系统由不同的业务结构和交易结构组成，相关之间有共生、支撑、辅助和独立关系，依赖于公共系统形成的基础设施，自我发展，自我衍生，形成生态圈。

　　企业洞察识别出客户需求，通过整合自身资源和能力，为客户提供产品或者服务，为客户创造了价值；同时，企业获取的价值大于所付出的成本，带来企业的增值，就会形成良性的正向循环半岛体育登录入口，也让企业能正常运转下去。

　　战略制定要有企业高层领导把握业务方向，从企业愿景和差距分析出发，定义3-5年目标，规划出战略路径半岛体育登录入口。战略执行要经过层层分解，落实任务到各组织落地。在整个战略过程中，价值观是所有的决策和行动的基本准则。

　　战略通过问题-规划-执行结构闭环，逻辑上的自洽。传略制定是核心，确定方向和路线，但再好的战略得不到执行就只是空线、价值链是商业机会的核心密码

　　要找到有商业价值的机会，就要看市场变化，判断价值如何转移的，分析这个商业机会成功的核心关键要素。

　　通过产业价值链找到企业处在商业哪个环节，上游是什么，下游是什么，上游给这个环节提供什么，然后这个环节给下游提供什么半岛体育登录入口。企业创造过程由一系列活动构成价值链，要看这些活动本身及其相互之间的关系。

　　搞清楚这些，就知道企业的竞争态势，知道在价值链结构的优劣环节，创造新的竞争优势。从而判断清楚企业核心成功要素是哪些，要做成的话要掌握哪些核心能力。

　　企业的业务活动中有单位经济、规模经济、网络效应三种业务模式，这是企业盈利能力的基本考量因素。

　　1）专注现有业务，持续做大规模。这里面主要是我规模经济，规模经济效益与客户锁定的组合形成可持续性的竞争优势。

　　企业的治理结构，在企业的不同发展阶段也不同。一开始遵循产品+管理的逻辑，企业变大之后，要遵循制度+文化+人的逻辑，从个人决策为主的模型转换成集体决策的模型，个人效率慢慢服从于组织效率。

　　商业逻辑是理解企业运转的关键，企业如何高效运营，离不开企业架构，组织和文化，这要对企业深入研究才能发现价值。