半岛体育官网商业模式的五重境界看完秒懂（建议收藏）

　　半岛体育官网商业模式的五重境界看完秒懂（建议收藏）有一种现象：无论是传统企业还是新兴企业，无论大小，一提到商业模式这个词，管理者都会兴奋不已。很难看出其他管理理论有这么大的魅力。在谈到商业模式时，美国高原资本（highland capital）的合伙人希金斯说了一句非常果断的话：“回顾我们公司的发展，我们认为每一次失败都归于技术，每一次成功都归于商业模式。”

　　没有一个学科像商业模式一样，对研究对象也说不清楚。商业模式的定义大约有40种，但缺乏共识。我们从2004年开始关注这个领域。当时，对它的定义有30多种。乍一看，我们发现其中有些是对的。仔细想想，他们似乎又不太对，总是似是而非。

　　因此，我们首先打印出30多个商业模式的定义，放在案头，有时间就看一下，并不断编写商业模式案例。当100多个案例被撰写出来时，两年过去了，突然有一天，人们想到了一个概念：某家公司与其内部和外部利益相关者形成了一种交易结构，这就是大家所说的“商业模式”。

　　商业模式的本质就是一组利益相关者投入他们的资源和能力形成一个交易结构。这种交易结构将通过持续交易创造新的价值，各方将以一定的利润分配这种价值。如果各方的价值超过其投资资源能力的机会成本，交易结构将变得越来越稳定。

　　过去，管理理论没有提到交易结构，但现在它变得非常重要，因为技术进步导致了交易成本的变化，使得重构不同交易结构的可行性空间更大。我们建立了一个六要素业务模型，从六个不同的维度来分析交易结构。

　　如果这六个要素中的任何一个发生变化，新的商业模式就会出现。一个公司有一个好的商业模式，这是好的，但它不如有一套制定商业模式的能力，也不如有一套商业模式的思维能力。

　　我们遇到的大多数精英经理人都没有商业模式思维，而是战略思维和管理思维。业务模型的思路是：在做任何事情时，首先考虑事务结构是什么样的，以及将与哪些涉众进行何种事务。这很容易说，但管理者需要花时间去关注它，并通过对一些概念的解释慢慢培养商业模式的视角和思维。

　　国外有研究和统计发现，人们认为商业模式创新比产品技术创新更重要。但我们不这么认为半岛体育。商业模式创新和产品技术创新并不是更重要的问题，而是两件事，就像问“哪个对大脑和心脏很重要”一样毫无意义。

　　我们还主张，同样的产品和技术，完全可以与完全不同的商业模式相匹配，都能生产出经营良好的企业。当然，必须有一个商业模式来最大化产品的技术价值。无论是企业经营者还是产品技术开发商，无论何时生产出新的产品技术，都应该立即思考如何为其设计商业模式，从而使企业价值最大化。

　　相反，如果我们首先设计一个商业模式，充分发挥其最大的价值，就必须有产品技术来支持这一模式的实现，也就是说，一个好的商业模式也可以引领产品技术研发的方向。

　　我们过去说产品技术的研发方案一般有两个来源：用户需求和技术本身的生长路径。企业开发一些新的产品，或者组合一些已有的产品技术去解决用户需求问题，这就变成新的产品技术了，属于用户需求驱动。现在，商业模式驱动是第三个来源，由它来引领产品技术的发展方向。

　　演化，也就是说，变化缓慢。今天，还有一个利益相关者，明天，将有另一个。因此，交易模式可能会改变。经过一段稳定的时间后，在短时间内发生了一系列剧烈的变化，即重建。

　　在演化和重建的方向上，它们往往遵循一些规律。总的来说，有一个趋势，从重视资产，忽视资产。我们不反对重资产，但企业可以想方设法使自有资金投资少，把重资产轻起来。

　　普罗斯是一家工业地产公司。它在世界各地购买土地、建造房屋半岛体育，并将其出租给世界1000强制造企业。它是一家轻资产公司。它在各地发行一只基金来创建一些利益相关者，然后将部分租金分配给这些投资者。它利用自己的少量资金来利用世界资源。全球基金近400亿美元。这就是商业模式的成功之处。

　　同时，一般来说，好的商业模式从高固定成本结构向高可变成本结构转变。另一方面，利益相关者的角色也将越来越多元化。过去，顾客就是顾客，设计师就是设计师。现在的顾客不仅是顾客，更是口碑传播者、设计师、质量监督员、员工甚至投资者。商业模式正变得越来越灵活，比如金属液体。

　　商业模式不同于战略。战略是先选行业，但商业模式不是选行业。同一个行业可以有很多非常不同的商业模式，同样的商业模式也可以在不同的行业中使用。将同一模式应用于不同行业也是商业模式创新的重要源泉。

　　人们常说一个模式是B2B或B2C，其实这只是一个战略差异，而不是商业模式差异。有时候，商业模式可能是一样的，所以严格来说，我们需要从交易结构的角度来看待它们的异同。这样，人们就会发现，一种模式在一个行业是成功的，而另一个企业成功的最好方式就是不同于这种模式，特别是在互联网和全球化时代。

　　在传统社会，一个行业会剩下两三家企业，有不同的战略。在互联网时代，一个行业有很多企业，每个企业都是垄断的，因为它的商业模式是独一无二的。例如，微信据说是免费的，所以短信是不可能的。这种假设是有问题的。如果微信遇到WhatsApp，后者是收费的，第一年免费，第二年收费1美元，谁将赢得两家公司的战斗？答案是：他们都会活得很好。这意味着同一行业中可能有许多不同的公司。

　　与战略不同，商业模式关注的是结构和其中运行的内容。因此，同一结构可以应用于不同的行业，但不允许采用战略。

　　最底层是老产品和老型号。企业只有通过战略、管理和渠道建设才能与竞争对手脱颖而出，这是最底层的半岛体育。